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他们在快手做教育

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苟瑜
2020-02-20 · 16:20
[ 必赢亚州366net导读 ] 老铁,学习不?
快手,快手,教育,短视频 图片来自“必赢亚州366net网”

早年间,当互联网刚刚在国内出现的时候,有一句话流传很广:“全世界的电脑联合起来,英特纳雄耐尔一定要实现。”坊间传言2014年YY曾经喊出过颠覆“新东方”,一晃5年,在教育领域如果还有“门外汉”向“内行人”发起挑战的话,最能胜出的似乎是快手

没错,就是老铁双击666的那个快手。

“三人行必有我师”、“高手在民间”,快手走对了路,过往的劣势都成了优势,其独有的生态有望成为教育最丰茂的热土。

快手重仓押宝教育事出有因

16岁接触手机维修,有着20年实操经验的杨长顺师傅;来华23年,过去一年发布200多个化学科普作品的牛津大学戴博士;称霸老年社区二胡江湖的陈氏二胡…..

这些新老师、新学生采用新的传授方式,创造出新的教育价值,让学习这件事无关地域、无关年龄和性别。

快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》,首次对快手教育生态做出系统盘点。报告显示,平台教育类短视频累计生产量高达2亿,作品日均播放总量超过22亿,日均点赞量超过6000万。快手上的教育短视频编辑超过99万,同比增长超过100%;教育直播日均观看时长约等于734年,日均观看人数累计高达1亿,日均直播评论超过2000万。

好风凭借力,送我上青云。

快手押宝教育,首先受益于教育与互联网的接轨日益成熟,好学者不如乐学者,便捷的碎片化学习模式与短视频新的呈现方式一拍即合,且经过了验证;其次和其他平台相比,快手的流量分配更均衡,恰好解决了在线教育获客成本高企的燃眉之急。当传统渠道红利逐渐消失,保持高速增长的快手提供了新的流量增量;最后从快手的用户画像来看,每年有约2.3亿小镇青年活跃在快手平台,在向下沉市场掘金的同时,践行了教育的普惠准测。根据统计,快手有65%的老师来自一二线城市,74%的学生来自三线以下教育资源缺乏的地区。

从快手的自身定位来看,教育内容是刷新标签突围的绝佳赛道。

2016年,媒体一篇《底层残酷物语:一个视频App的中国》给快手的烙印实在太重,经过3年,快手没洗去“土味”,用户却已经坦然接受这个“更真实的世界和平凡的生活。”

开篇提到的修手机的杨长顺师傅一次线下交流能吸引五六百人报名,而陈氏二胡就像一个线上老年社区,他们的“学员”甚至会把自己的快手账号后面加上“陈氏二胡”的后缀。

常识本就是从庙堂到民间扩散的过程。

在快手上,素质教育、三农、职业教育、学科教育四大垂类有着巨大的拥趸。素质教育日均播放量超过10亿,点赞量超过360万,内容包括书法、手绘、曲艺、生活妙招、舞蹈、摄影等;职业教育日均播放量超过9亿,内容包括维修、驾驶、饮食制作、服装设计等。

是什么在激励新老师不断产出优质内容?除了情怀之外,当然还有实打实的创收。

引援媒体报道,快手投资方信义资本的陆复斌预计,快手2019年整体营收能到400-500亿,而快手的主要盈利大部分由直播贡献。这意味着,直播卖货按照平台与主播五五分成,在不考虑成本的情况下,老铁主播们一年在快手能赚至少一百多亿,从用户和客户的变现而言,快手的能力不容小觑。

2018年6月到2019年8月,快手课堂平均每月付费用户环比增速超过95%,累计付费用户已超160万,用户覆盖一二线城市到三四线城市,其中,三线以下城市的下沉市场用户占比高于行业平均水平9.2%。有43%的教育内容生产者使用了直播售卖课程,其中94.9%的人都获得了收益;51%的教育内容生产者使用短视频售卖课程,其中95.2%的人获得了收益。

为什么选快手,机构们这样说

如果是当年的YY是小农经济,李学凌想联合所有的教师“个体户”,短视频内容和常识付费发展到今天,快手想吸引地是更专业的内容提供方。

不想当将军的士兵不是好士兵。

在2019年11月的GES未来教育大会上,快手高级副总裁马宏彬宣布将在春节前拿出66.6亿流量帮助育类账号在快手平台冷启动。

让用户凭喜好进行筛选,内容自然优胜劣汰,对于快手来说,第一步是保持足够的内容产出。所以在和教育企业合作上,一方面大力扶持,一方面快手“强势”地要求:合作伙伴必须每天刷快手两个小时左右。

此举在快手看来,是平台帮助合作伙伴进入社区学问的一种手段,需要知道用户需要的内容真正是什么,而不是自己去定义需求。同时也在一定程度上完成了对合作伙伴筛选,毕竟流量也是寸土寸金。意外爆发地疫情对于教育机构的影响于快手而言,“惊吓”变“惊喜”,快手官方流量倾斜政策早被蜂拥而至的企业瓜分一空,在北塔资本组织的“一点钟无眠北塔快手教育”讨论群中,教育机构们确实夜夜无眠。

北塔资本认为2020年是“短视频+直播”教育大发展机会的开始,更计划拿出重金重仓投资教育+快手领域的初创企业。

被问到为什么要做快手?对于快手生态熟捻的MCN红顶天传媒的创始人景红认为:“快手2019年开启教育生态搭建,可实现平台内开设直播和录播课程并完成交易闭环。众多老师利用快手平台实现一节课成交上万单。目前扶持力度很大,但除了流量红利,更多的是流量背后带来的教育产品和教育商业模式的改革。”

爱情保卫战导师周小鹏是红顶天传媒孵化出来的内容受益者,在扶持计划后开始运营快手账号,三周多粉丝数已经积累到12.5万。

此外,还有一些机构们的摸爬滚打出来的金科玉律。

抢占最有吸引力的内容。101名师工厂的ALEX总结了四点:打动人心,引发共鸣、搞笑段子,让人开心、制造话题,引发讨论以及常识干货,刺激收藏。

“哪些你觉得很傻却都火了的人,别犹豫,你一定要向他学习,他一定有过人之处。”从实践中证明了这个世界从来没有变过,不过是出现在微博、公众号、短视频上的时间有先后而已。

符合受众的表现形式。想要获得快手老铁的认可,从群众中来,向群众中去很重要。从宝宝玩英语的经验来看,偶像练习生漂亮的小哥哥并不如“草根”出身的主播更有吸引力。卡比早教在尝试了将高端内容搬上快手并不理想之后,最终更改定位成专注两性健康、婆媳关系的“宝妈情感主播”。

形成产品矩阵相互导流,在哪个平台都不过时。智慧流的创始人陈庆表示“快手这次在教育的发力,是在下一场流量雨。下雨过程中如何能接更多的水?不管三七二十一,先拿更多的脸盆冲出去,脸盆越多,接到的水越多。”所以智慧流一口气开启了60多个账号。

短视频打头阵,直播立人设。在问保必答的创始人王盛看来,“快手是一个很讲究信任的平台。短视频只能作为涨粉工具,建立不起信任,直播和用户天天见很重要。”从快手的头部大V来看,基本都保证了固定且高频的直播时间。

最后的最后,掌握了足够方法论之后,勤奋也很重要,各位教育老铁们要常更新呀,奥~利~给~。

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